Coaching : Gagner sa vie en tant que photographe professionnel.le

Un constat qui fait mal

Tu es photographe professionnel.le (ou en devenir), dans le domaine social, en studio ou en lifestyle (portrait, mariage, famille…) et tu n’arrives pas à vivre de ce métier. Ou pire, tu ne gagnes rien du tout.

Tu as probablement une autre activité à côté que tu aimerais quitter pour te consacrer uniquement à la photo. Pour cela, tu as besoin de prendre le moins de risques possible. Je te comprends et tu as bien raison.

Gagner sa vie en tant que photographe n’est pas facile car il ne suffit pas seulement de faire de belles photos. Il y a tout un écosystème à mettre en place pour attirer des clients et leur donner envie d’acheter tes services et pas celui de ton voisin !

En résumé : tu es perdu.e, bloqué.e et parfois démotivé.e.

Je suis passée par là…

Après un an de galère à chercher du travail dans ma branche (qui n’a rien à voir avec la photo), j’ai tout laissé tomber pour me mettre à mon compte dans la photo. C’était en mai 2014. Je n’avais aucun revenus de secours, je vivais encore chez mes parents alors que j’avais 25 ans. Pour moi, c’était la loose. Je n’avais pas d’autre choix que de faire en sorte que ça marche ! J’ai lancé mon entreprise à coup de 80 heures par semaine (ou peut être 100??).

Je partais sans aucune notion. Autant sur le plan photographique (j’étais une brèle, il faut l’avouer), que sur le plan business (une vraie ignorante). Tu t’en doute, j’ai perdu beaucoup de temps à faire des choses qui n’avaient aucun impact sur mon entreprise. Le pire, c’est que je ne m’en rendait même pas compte.

Par exemple, je me suis empressée à faire imprimer des flyers et des cartes de visite (que je n’ai jamais distribué…). J’ai créé un site par moi-même en suivant des tutos mais sans savoir ce que j’allais y mettre dedans (et il ne ressemblait à rien). J’organisais des séances photos gratuites de portrait avec des modèles et je pensais pouvoir booker des mariages avec ça… Je mettais même des petites annonces sur leboncoin.

J’ai cru très longtemps qu’en faisant ça, un jour, ça allait fonctionner. J’espère que tu n’es pas aussi ignard.e (ou désespéré.e) que moi à l’époque. Tout ce que j’ai récolté c’est de l’épuisement pour des résultats décevants. Mais j’en ai aussi tirer des leçons !

Comment je m’en suis sortie ?

C’est à force de tester des milliers de choses que j‘ai fini par trouver ce qui fonctionnait. J’ai compris que tout devait être parfait :

• faire de belles photos
• me faire connaitre
• vendre au bon prix
• proposer une belle expérience
• etc

Pour être transparente, la première année où je me suis lancée je n’ai vendu quasiment aucune séance photo (600€ au total).
Puis la deuxième année j’ai commencé à me dégager un petit revenu (environ 15.000€). C’était franchement pas mal et j’étais plutôt fière de moi alors que je faisais encore énormément d’erreur pour trouver des clients.
C’est seulement à partir de la troisième année que j’ai réussi à en vivre réellement (environ 30.000€).
J’ai gardé le cap quelque temps puis l’année 6 a été particulièrement bonnes (45.000€), si bien que j’ai dépassé le plafond qui me permettait de ne pas facturer la TVA. Je n’allais donc pas m’arrêter en si bon chemin. J’ai continué à perfectionner mon entreprise.
Ca n’a pas raté, puisque l’année 7, 8 et 9 avoisinaient les 60.000€ (je parle en Hors Taxe).

Si quelqu’un m’avait dit il y a 5 ans que je pouvais gagner aussi bien ma vie avec la photo, je l’aurais traité de fou et pourtant c’est bien la réalité.